众所周知，商业活动最根本目的是为了盈利。健身产业在背负着推广全民健身，提高国民身体素质之历史使命的同时，也是以盈利为目标，以利润求发展的。但是这个利润的追求是一个长期的稳定的追求过程，而不是一个短期的敛财行为。以前市场中有很多投资者急功近利，还没有认清投资商业俱乐部的真正赢利点在哪里就匆匆进行了投资。这些投资者的理念是用最少的钱把俱乐部的雏形搭建起来，然后疯狂的强调销售，追求前期快速回报。这些投资者不管日后，只顾眼前，在器材选购上不看质量，只求低价，为日后的经营埋下了很大的隐患。因为器材一旦选定，在至少五年内器材会对俱乐部的运营产生非常大的影响。器械的外在表现力、科学性、故障率、舒适程度、耐久度等方面都会对俱乐部的销售、运营、客服、私教等方方面面产生最直接的影响。事实上，器材选购在一个俱乐部的前期投入预算中并不是一个很大的比例，一个有着正确的经营理念，日后能够健康运营的健身俱乐部在前期的宣传、包装、装修、人员等方面投入的资金和精力要远远大于器材投入。

    对于器材的选择，现在越来越多的投资人都选择了相信品牌，他们在俱乐部筹建过程中把更多的精力都投放到市场开发和装修风格、人员班子搭建等方面,这也是近年来健身俱乐部投资人逐渐成熟的一个表现。投资者在选择器械品牌方面关注最多的就是性价比的问题，近两年国内器械生产厂家的实力有所提升，个别国内品牌的发展速度更是令人惊叹，这些表现突出的国内品牌和国外品牌之间的差距正在迅速缩短，成为了健身俱乐部投资者更加关注的一个选择。这些国内高端品牌所生产的产品，质量和售后服务比之小厂家有着非常明显的优势和保障；相比国外品牌，又有着不可忽视的价格优势，质量差距又不是非常明显。所以，近年来定位国内高端品牌的器械生产厂家得到了商用健身俱乐部投资者更多的青睐，销量都有了长足的进步。

    第一肯定是品牌性，一个知名的器械品牌能让自己的俱乐部提升档次或是吸引更多的会员，同时品牌就是对质量和服务的一重关键保障，知名品牌对自己品牌的无形价值是非常在意的，会去尽量维护品牌，维护客户利益。而小厂家则不会在乎这一点；

   

    第二是器械的科学性和技术含量，一款设计不合理的器械会让教练和会员都感到无奈和厌烦，而一款设计合理，运动原理科学的健身器械则会让教练和会员都兴致勃勃，充满能量。而且器械的科学性和技术含量和器械的故障率是息息相关的；

   

    第三是器材的做工精细度、人性化程度和舒适性，这些细节方面是凸显器械档次的重要保证。比如器械的折弯技术、焊接技术、组装工艺、表面处理工艺和所采用易损件的质量（钢丝绳、滑轮、坐垫、单车脚踏、跑步机跑带等），都和成品器械的质量和档次紧密关联。举两个比较简单的例子，比方说器械的焊口，机器手自动焊接和人工焊接的差距就很明显。机器手焊接的更加均匀整齐，而且不用人工打磨。而人工焊接的就比较粗糙——有的没有经过打磨，可以跟明显的看出焊接的不均匀。有的为了美观进行了打磨，则会损伤器械的安全性和耐久度。再比如器械的表面处理，除锈工艺是酸洗磷化还是喷砂除锈，酸洗磷化不环保，而且除锈不彻底，以后器械就容易生锈。而喷砂除锈也有工艺高低问题，工艺不好的喷砂除锈会在器械表面留下比较明显的砂眼，影响美观。除锈之后的喷涂工艺也很关键，器械表面是否有光亮度和釉质感主要是看器械的喷涂工艺，高压静电喷涂是比较先进的工艺，国际知名的器械生产商大部分都是采用这个工艺进行表面处理。我们国内的知名品牌，比如迈宝赫，也是用这个工艺，而且是采用两次喷涂处理，所以迈宝赫产品的外观就比较突出；

   

    第四是要看器械的耐久度，这需要投资者对已经使用此品牌的俱乐部进行走访，观察下此品牌器械在使用三年或五年后的实际情况，并可对此品牌的售后服务情况进行咨询。

    健身器械可以向当地经销商采购，也可以向厂家直接采购。这和各个器械厂家的销售策略也是有关联的。有些厂家实力弱，不能构建自己的销售网络，就通过渠道销售，让渠道去做终端的售后服务工作。有些厂家实力强，有自己的售后网络和销售网络，就会采用直销的模式进行销售。从总体上来看，直接和大型的知名厂家联系，直接从厂家购买器械，在售后服务和采购价格上都会更加有利一些。在选购某一个品牌之前，投资者一定要进行充分的市场考察，最好是去生产厂家实地考察一下，看看生产规模和生产工艺。当考察结束确定使用某品牌器械后，再选定一个适合自己俱乐部定位的产品套系进行购买，在产品价格上和厂家进行磋商。

    商用健身器材和家用健身器材从外观到内在配置，从功能性到使用寿命方面都是有很大的区别的。以跑步机为例——

    1、家用跑步机的电机一般都是直流电机，而商用的是交流电机，从持续做功的角度来讲，家用机不能像商用机一样的持续高强度运转。
    2、家用跑步机的长度一般最长在1.8米左右，而商用跑步机的长度一般都超过2.1米。
    3、家用跑步机电机马力比较小，一般都小于2匹；家用跑步机的功率较大，一般都大于3匹。而且家用跑步机没有变频器存在，升降马达的个头也要小很多。
    4、家用跑步机的跑板和跑带都要比商用跑步机薄一些。
    5、家用跑步机的控制面板的功能性也会少一些，或是说没有商用机那么专业。
    6、大部分厂家的家用跑步机都要比商用跑步机的保修期要短。

    不同品牌，不同系列的产品，它们的运动轨迹，运动方式和功能性都是有所差别的。以力量器械来说——　　
    1、有的器械是弧线式运动轨迹，有的是直线式运动轨迹。当然，从科学性的角度来说，弧线式运动是最符合人体运动学原理的。

    2、有的器械是采用双轴双走线的设计原理进行设计，有的是单轴设计。双轴设计的器械是分动式的，可以单臂运动。比方说坐姿推胸训练器，如果是双轴设计，那我们就可以实现单臂的推胸训练。

    3、大部分器械的配重片都是5公斤一片的，也就是说在运动的时候我们的重量只能以5公斤的数量递增或递减。可有的器械在设计上有一个2.5公斤的微调装置，可是实现每2.5公斤的负重训练变化。

    4、在器械的座椅调节上，有的器械是采用气动弹簧装置，调节方便快捷，可有些器械还需要拉销插孔的调节方式，比较繁琐。

    中高档的俱乐部面积比较大，综合性比较强。给会员提供的服务也会比较完善。这些俱乐部采用的都是国际一流品牌的进口器械或是国内顶尖品牌的高端系列器械。中高端俱乐部里用到的器械种类也比较齐全，除了传统的力量训练器械、动感单车和跑步机之外，他们还会配备椭圆机、台阶器、磁控车、划船器等器械。

    中低档的健身俱乐部由于资金有限，在选择器械上预算比较紧张，不过还是建议这些中低档的俱乐部要选用国内知名品牌的器械，不要听信小厂家的推销。现在市场上的小厂家大部分是在模仿国内顶尖品牌的器械在生产，比方说迈宝赫的器械就拥有众多“粉丝”，市场上有大量小厂家在仿制迈宝赫的器械，并声称自己生产的器械和迈宝赫的产品质量一样或是比迈宝赫的质量还要好。但事实上，这些小厂家不过是在照猫画虎，知其然不知其所以然，在众多关键技术方面根本是云里雾罩，不知其所。所以这些小厂家的产品就像是定时炸弹，如果俱乐部一旦采用，那日后会给自己的经营带来众多的麻烦，不知什么时候，这个定时炸弹就会爆炸。有很多投资者图眼前小便宜，就吃过这些小厂家的亏。一是这些小厂家不讲信誉，在产品故障率极高的同时，售后服务跟不上或是说根本没有售后服务；二是这些小厂家抵抗市场风险能力很差，极有可能在一年半载后消失，发生这种现象，那购买小厂家器械的投资者就更不幸了，连配件供应都成了大问题，器械总处于瘫痪状态，经营者哪里还有心思去提升俱乐部的经营业绩。所以，中低档健身俱乐部也要去购买国内知名品牌的产品，这样日后的经营才会有保障。由于资金的问题，中低档俱乐部可以去购买知名品牌所提供的价位较低的产品套系。